Stage de fin d'études Avant-vente
Département
Business
Type de contrat
Stage
Durée
6 mois
Démarrage
Entre janvier et avril 2027
Lieu
Paris 14e
Mode de travail
Hybride
Rémunération
Gratification alignée sur le marché + remboursement transport 50 %
Vous rejoignez l'équipe Business, rattaché au CRO et en lien direct avec le CTO. DIV Drive, notre suite chiffrée de bout en bout, est en production chez des clients payants : professions réglementées, entreprises, acteurs publics et de la défense. Ces clients achètent sur le fond technique. Votre rôle : les convaincre en avant-vente, puis faire réussir le déploiement jusqu'à l'adoption.
Vos missions
Mener les démos techniques et répondre aux questions d'architecture, de chiffrement et d'hébergement face aux DSI, RSSI et DPO.
Traiter les questionnaires de sécurité et de conformité, et le volet technique des appels d'offres.
Cadrer et piloter les POC : périmètre, critères de succès, suivi jusqu'à la décision.
Déployer DIV chez les clients : paramétrage des environnements, migration des données, intégration au SI existant.
Former les administrateurs et les utilisateurs, et suivre l'adoption après la mise en service.
Remonter les retours terrain à l'équipe produit et prioriser avec le CTO.
Construire les outils de l'avant-vente : environnement de démo, documentation technique, FAQ sécurité, playbook de déploiement.
Conditions et prérequis
Stage de fin d'études de 6 mois, avec convention.
Dernière année d'école d'ingénieur ou de master (informatique, cybersécurité, réseaux).
Français C1 minimum, obligatoire. Anglais professionnel.
Présence dans nos locaux à Paris 14e, déplacements ponctuels chez les clients en France.
Profil recherché
Bases solides en réseaux, systèmes et cloud.
Compréhension de la cryptographie appliquée : chiffrement symétrique et asymétrique, gestion des clés, authentification.
Capable d'expliquer un sujet technique aussi bien à un DSI qu'à un dirigeant non technique.
Appétence commerciale réelle : vous aimez être en rendez-vous client et convaincre.
Rigueur et autonomie : on vous confie des déploiements réels.
Usage quotidien de l'IA dans votre travail.
Centres d'intérêt appréciés
Un plus, pas une obligation.
Une première expérience côté client : avant-vente, conseil, support, freelance.
Une fibre entrepreneuriale : Junior-Entreprise, associatif, side-project.
La cybersécurité en pratique : CTF, homelab, veille.
Un intérêt pour la souveraineté numérique et le cadre réglementaire (RGPD, NIS2, DORA).
Stack et outils
HubSpot
Lemlist
LinkedIn Sales Navigator
Claude
Google Workspace
OVHcloud
Scaleway
Ce que nous offrons
Le cycle de vente B2B complet, du premier rendez-vous au déploiement.
Un accès direct aux cofondateurs, CRO et CTO.
Des clients exigeants : secteur public, défense, professions réglementées.
Outils IA fournis.
Locaux à Paris 14e.
Conversion en CDI possible (Solutions Engineer, Customer Success) si vous excellez.
Processus de recrutement
Découverte : échange de 30 min.
Mise en situation : démo de DIV face à un DSI fictif, puis questions techniques.
Entretien avec le CRO et le CTO.
Échange final et décision.